凯发K8国际|川原洋子|中南集团年度营销策划方案解析
中南集团成立于1988年2月★ღ✿，现有员工5万余人★ღ✿，总资产逾千亿★ღ✿， 中南集团下设★ღ✿：中南置地★ღ✿、中南建筑★ღ✿、中南土木★ღ✿、中南资本★ღ✿、中南金融★ღ✿、中南工业★ღ✿、中南建投七大产业板块★ღ✿，集团业务涵盖房地产开发★ღ✿、工程总承包★ღ✿、海绵城市建设★ღ✿、地下管廊建造★ღ✿、市政工程★ღ✿、轨道交通★ღ✿、安装★ღ✿、装饰★ღ✿、钢结构★ღ✿、能源★ღ✿、工程装备★ღ✿、矿产★ღ✿、金融投资★ღ✿、商业运营等领域★ღ✿。
2015年底★ღ✿，中南建设找到上海欧赛斯咨询关于2016年新一年度营销策划事宜★ღ✿。欧赛斯从营销策划专业角度认为★ღ✿，首先★ღ✿，我们对中南建设集团品牌进行理解★ღ✿，包括对中南建设集团品牌认知的解读★ღ✿，中南建设集团目标客户的解读及描述★ღ✿，中南建设集团核心竞争力的梳理三个部分★ღ✿。
先来统计2015年以来中南的发展★ღ✿，业绩方面★ღ✿，房地产公司计划签约金额240亿元★ღ✿，实际完成签约金额225亿元★ღ✿；建筑工程业务计划实现业务收入120亿元★ღ✿，实际完成施工业务收入100亿元★ღ✿。产业布局方面★ღ✿，建筑工业化★ღ✿、建设产业化进一步提速★ღ✿，继沈阳中南NPC成为国家级“可装配式关键部品产业化技术研究示范”生产基地之后★ღ✿，NPC技术在上海嘉定★ღ✿、苏州★ღ✿、南京等地成功推广运用凯发K8国际★ღ✿，公司NPC装配生产外销规模逐步扩大★ღ✿。
区域策略方面★ღ✿，收缩在江苏省外的非核心区域的业务★ღ✿，加快资金流转★ღ✿，加强核心区域业务地位★ღ✿，并向一线城市拓展★ღ✿；公司二线以上城市项目比例明显提高★ღ✿。企业美誉度方面★ღ✿，公司社会声誉稳步提升★ღ✿，获评“中国最具价值地产上市公司”★ღ✿、“中国蓝筹地产企业”★ღ✿、房地产企业品牌价值26强★ღ✿。中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名★ღ✿、中国建筑企业500强第9名★ღ✿。产品升级方面★ღ✿，产品升级稳步推进★ღ✿，全年展示5U+优品生活馆26家★ღ✿、健康小屋29家★ღ✿。
再说2016年新一年度的规划★ღ✿，业务收益方面★ღ✿，2016年★ღ✿，公司房地产业务计划实现销售面积260万平方米★ღ✿，销售金额240亿元★ღ✿。建筑施工业务计划实现业务收入120亿元★ღ✿。产业布局方面★ღ✿，2016年★ღ✿，建筑产业公司通过建筑产业链金融★ღ✿、集成商平台融资★ღ✿，建立PPP基金★ღ✿，重点以PPP模式承接综合体★ღ✿、大型场馆等大型公建项目★ღ✿，促进PPP项目的投资和运营★ღ✿。区域布局方面★ღ✿，2016年★ღ✿，房地产区域布局加快向一二线城市转移★ღ✿，重点拓展北京★ღ✿、上海★ღ✿、深圳以及这些城市的卫星城★ღ✿，拓展苏州★ღ✿、南京★ღ✿、郑州★ღ✿、武汉★ღ✿、合肥★ღ✿、成都★ღ✿、济南市场★ღ✿。针对三四线城市差异化选择★ღ✿，保留有潜力的三四线城市★ღ✿，对现有无发展前景的三四线城市项目★ღ✿，继续实施停★ღ✿、卖★ღ✿、转★ღ✿。大数据策略方面★ღ✿，2016年★ღ✿，筹建大数据产业基金★ღ✿，对大数据领域的高★ღ✿、新科技和创意理念的初创型公司进行战略性投资和布局★ღ✿。价值体系方面★ღ✿，2016年★ღ✿，进一步深化完善“5U+”价值体系★ღ✿，从健康★ღ✿、节能★ღ✿、生活方便★ღ✿、服务周到等方面继续加大客户敏感价值的研究★ღ✿，增加服务★ღ✿、生活方面的价值要素★ღ✿。从1988年开始★ღ✿，中南承接了公司第一个工程胜利油田岩芯科大楼装修工程★ღ✿，开始走上了创业之路★ღ✿。2010年12月★ღ✿，南通五星级大酒店成功实现试营业★ღ✿，标志着中南房地产向城市综合体运营商的成功转型★ღ✿。2016年★ღ✿，预计28城60盘的中南世纪城建设运营★ღ✿，国内22个省市★ღ✿，国外七个国家和地区★ღ✿，丰富的共建项目承接经验★ღ✿。中南建设集团紧跟国家房地产政策导向★ღ✿；企业自身发展需求★ღ✿；消费升级★ღ✿；城市发展★ღ✿；城市化进程发展趋势★ღ✿。从一个传统的建筑商将华丽转身★ღ✿，成为城市运营商★ღ✿。
但中南品牌所面临的困境也是真实存在的★ღ✿。第一就是网络内容单一★ღ✿，不利于中南的品牌价值提升★ღ✿。
第二个困境★ღ✿，就是中南集团在营销策划上网络话题性弱★ღ✿，传播力度小★ღ✿。比如苏南万科3万安全套★ღ✿，打响新年第一“炮”★ღ✿。2015年新年到来之际★ღ✿，苏南万科的项目VC小镇★ღ✿，在元旦三天里★ღ✿，号称派发定制套套30000只(准确数据)★ღ✿，虽然这年度指标已经抛在脑后★ღ✿，各项目都没啥动静★ღ✿，但宇宙第一房企万科没停★ღ✿，三天娱了全苏州几万人★ღ✿。万科的这个营销案例成为地产界的经典★ღ✿，同时也扩大了万科的知名度★ღ✿。
我们对中南的理解是高前瞻力★ღ✿，创造城市生命力★ღ✿，城市品牌升级★ღ✿，强烈的社会责任感★ღ✿。
所谓“经营城市”★ღ✿，就是把城市中的可经营资源如城市土地★ღ✿、城市基础设施★ღ✿、城市生态环境★ღ✿、文物古迹和旅游资源等有形资产★ღ✿，以及依附于其上的名称★ღ✿、形象★ღ✿、知名度和城市特色文化等无形的资产★ღ✿，通过对其使用权★ღ✿、经营权★ღ✿、冠名权等相关权益的市场运作★ღ✿，最大限度地盘活存量★ღ✿、引进增量★ღ✿，广泛利用社会资金进行城市建设★ღ✿，以实现城市资源配置的最优化和效益的最大化★ღ✿，实现城市的自我积累★ღ✿、自我增值的新的城市建设和管理模式★ღ✿。城市运营商是政府与市场间不可缺少的中间环节★ღ✿。按照中南的产业划分★ღ✿，房产消费者★ღ✿：主要是针对房地产这一产业模块★ღ✿，政府★ღ✿：除了房地产★ღ✿，中南的建筑★ღ✿、金融★ღ✿、土木★ღ✿、工业★ღ✿、资本主要是面对政府★ღ✿。
目标客户分析首先看房产消费者的消费习惯★ღ✿，好的品牌往往代表着好口碑★ღ✿、好品质★ღ✿、好物业★ღ✿，现在的消费者越来越倾向购买或租赁品牌企业的房产★ღ✿。其次看政府的需求习惯★ღ✿，对于承接大型的政府施工项目★ღ✿，政府更加需要企业有高品牌公信力★ღ✿、高资质★ღ✿、高可信度★ღ✿，这样也有利于政府公信力的塑造★ღ✿。影响消费者的主要因素★ღ✿，交通★ღ✿、周边配套设施★ღ✿、地理位置★ღ✿、房产策略★ღ✿、个人喜好★ღ✿、品质★ღ✿。影响政府承建项目的因素★ღ✿，企业的品牌形象★ღ✿，企业丰富的案例★ღ✿，企业综合运营能力★ღ✿。
整理中南五大核心竞争力凯发K8国际★ღ✿，全产业链优势川原洋子★ღ✿，5U+价值体系★ღ✿，品牌公信力★ღ✿，丰富案例经验★ღ✿，NPC技术★ღ✿，接下来分开表述★ღ✿：
1★ღ✿、全产业链优势★ღ✿。目前中南集团拥有＂房地产业＂★ღ✿、＂建筑产业＂等产业板块★ღ✿，涉及房地产开发★ღ✿、造城★ღ✿、工程总承包★ღ✿、市政工程★ღ✿、地铁轨道交通★ღ✿、安装★ღ✿、装潢★ღ✿、钢结构★ღ✿、能源★ღ✿、机械★ღ✿、矿产★ღ✿、金融投资等领域★ღ✿。
2★ღ✿、5U+价值体系★ღ✿。中南地产在前几代产品的基础上★ღ✿，推出创世之作——5U+★ღ✿，将我们对生活的理想变为现实★ღ✿，努力实践“中国梦”让人民幸福的宗旨★ღ✿，以关怀每一位业主★ღ✿，关心社会和关注未来的公益心与责任心★ღ✿，构筑理想人居★ღ✿，创建邻里和谐★ღ✿、自然和谐★ღ✿、社会和谐等多个层次的情感满足★ღ✿，让千家万户生活在中南★ღ✿，畅享居住的乐趣★ღ✿。
3★ღ✿、品牌公信力★ღ✿。是一切企业品牌生存与发展之道★ღ✿，是社会公众对一个企业或者品牌产生的信任程度★ღ✿。社会公众的信任度和认可度越高★ღ✿，品牌的公信力就越强★ღ✿，社会公众的信任度和认可度越低★ღ✿，品牌所付出的营销成本就越高★ღ✿。品牌公信力是品牌增值的杠杆力量★ღ✿，品牌公信力是使公众信任的一种直接力量★ღ✿，品牌公信力是使企业赢得市场的高效力量★ღ✿。中南拥有高社会美誉度★ღ✿、品牌公信力★ღ✿：公司社会声誉稳步提升★ღ✿，获评“中国最具价值地产上市公司”★ღ✿、“中国蓝筹地产企业”★ღ✿、房地产企业品牌价值26强★ღ✿。中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名★ღ✿、中国建筑企业500强第9名★ღ✿。
4★ღ✿、丰富案例经验★ღ✿。中南地产旗下“中南世纪城”品牌是江苏省最具知名度的房地产品牌之一★ღ✿；“中南城购物中心”★ღ✿、“中南百货”已是中南商业运营的代表作★ღ✿。
5★ღ✿、NPC技术★ღ✿。中南NPC 产业建筑工程构件化★ღ✿、工厂化★ღ✿、装配化★ღ✿、自动化★ღ✿，引领中国建筑工程的革命★ღ✿，达到国内领先水平★ღ✿；
以万科★ღ✿、万达★ღ✿、绿地为例★ღ✿，万达-城市商业综合运营商★ღ✿。万达的产业类型★ღ✿：集成商业地产等四大产业★ღ✿。万达核心竞争力的阶段划分★ღ✿：资源性★ღ✿、知识性和文化性凯发K8国际★ღ✿。
万科经营的战略选择★ღ✿。1984年★ღ✿，多元化商贸★ღ✿、工业★ღ✿、房地产★ღ✿、文化传播★ღ✿、股权投资★ღ✿；1992年★ღ✿，行业集中房地产★ღ✿、写字楼★ღ✿、别墅★ღ✿、居民住宅★ღ✿；1996年★ღ✿，产品集中
中高档精品住宅主（80%）城市新区★ღ✿、大规模住宅★ღ✿；辅（20%）城市旧区改造★ღ✿，中心区域★ღ✿。2000年以后★ღ✿，地域集中长三角★ღ✿、珠三角★ღ✿、环渤海★ღ✿、东北★ღ✿。万科的地域战略★ღ✿：聚焦城市圈★ღ✿。专注住宅房地产开发★ღ✿，专注于“3＋X”战略的实施★ღ✿，未来十年★ღ✿，聚集在城市经济圈★ღ✿。
绿地-最懂政府的城市运营商★ღ✿。战略取胜★ღ✿，是最高层次的竞争★ღ✿。做政府想做的事★ღ✿，让绿地项目融资大多有了保障★ღ✿，并获得了当地政府的“信任溢价”★ღ✿，绿地也因此赶上中国城镇化大趋势★ღ✿，越做越大★ღ✿，从上海的地方开发商★ღ✿，跃升中国地产界“第一集团军”行列★ღ✿。
中南建设在营销推广上要站在城市的高度★ღ✿，引领居住方式变革★ღ✿，开启城市美好未来★ღ✿。创造共荣生机的城市运营商★ღ✿，地产领航先锋★ღ✿，建家·筑城·启未来★ღ✿。注重品质★ღ✿，狠抓质量★ღ✿，四商联动★ღ✿，创造城市生命力★ღ✿。5U+战略★ღ✿，引领居住方式变革★ღ✿。居住更智能★ღ✿，生活更舒适★ღ✿，畅享居住乐趣★ღ✿。最具影响力的城市运营商★ღ✿，中南建设精神★ღ✿、理念和价值观的传达★ღ✿，同时又表达了中南建设的社会责任感★ღ✿。
中南建设为城市创造价值★ღ✿，领跑地产经营城市未来★ღ✿，新兴品牌运作建筑至美生活★ღ✿，关爱社会川原洋子★ღ✿，打造慈善影响力★ღ✿。最具影响力的城市运营商★ღ✿，我们所做的BIG IDEA就是——优+★ღ✿，未来+开启未来城市新想象★ღ✿。优+★ღ✿，未来+★ღ✿，城市运营★ღ✿，筑就城市新起点★ღ✿。
中南建设传播战略★ღ✿，展现中南建设实力★ღ✿、责任与使命★ღ✿，从“城市建筑商”完美转身★ღ✿，成为“城市运营商”★ღ✿，“优+★ღ✿，未来+”用智慧创造城市生命力★ღ✿。展现城市运营商环境★ღ✿，大方位★ღ✿，建立“创造共荣生机的城市运营商”形象★ღ✿；展现优质生活理想★ღ✿，引领居住方式变革★ღ✿，开启城市美好未来★ღ✿；智能★ღ✿、幸福的生活场景★ღ✿，理想人居★ღ✿，释放城市生命力★ღ✿。6月-9月塑形期★ღ✿，以中南建设实力★ღ✿、责任★ღ✿、使命凯发K8国际★ღ✿，通过“树形象★ღ✿、造舆论★ღ✿、搭平台”的战术组织★ღ✿，形成中南从“城市建筑商”完美转身★ღ✿，成为“城市运营商”★ღ✿，“优+★ღ✿，未来+”的宏观战略态势★ღ✿；9月-10月造势期★ღ✿，以大型影响力活动为核心引爆点★ღ✿，整合线上★ღ✿、线下资源进行强势攻势★ღ✿，构筑“至善建筑★ღ✿，至美生活★ღ✿，至创未来”的城市商运营形态★ღ✿；10月-12月做场期★ღ✿，影响力已然形成★ღ✿，构建智能化生活场景★ღ✿，打造未来生活方式★ღ✿，创造美好未来★ღ✿。
第一阶段★ღ✿，塑形“优”想家★ღ✿。第一波★ღ✿：舆论大爆炸★ღ✿。数字营销媒体★ღ✿、线下户外大牌广告★ღ✿、报纸等线下广告铺天盖地的大肆宣传★ღ✿，打造中南“城市运营商”形像★ღ✿。第二波★ღ✿：话题预热★ღ✿。推出“#我的理想生活#”微博★ღ✿、微信线等对下个阶段活动“我的‘优’想家”征集活动做铺垫凯发K8国际★ღ✿。第三波★ღ✿：“我的‘优’想家”征集活动★ღ✿。推出“#我的‘优’想家#”大型征集活动★ღ✿；顺势将中南的“城市运营商”形象深入打入到大众心智中★ღ✿；网络媒体★ღ✿、新媒体★ღ✿、kol等营销媒体推动活动火热进行★ღ✿。
在微博上发起#我的理想生活#的话题★ღ✿，发起“我的理想生活”的微博/微信有奖话题转发活动★ღ✿，引发大众关注与参与★ღ✿；利用微博★ღ✿、网络新闻★ღ✿、论坛等★ღ✿，组成媒体传播矩阵★ღ✿，对“我的理想生活”及有奖话题转发活动进行大量炒作★ღ✿，达到让用户积极参加的目的★ღ✿。软文方向★ღ✿：孙燕姿有一首歌《完美的一天》里面的歌词写到★ღ✿：我想要一所大房子★ღ✿，一个房间有最快的网路★ღ✿，一个房间有很多的吉他★ღ✿，一个房间有我漂亮的衣服★ღ✿，一个房间住着朋友★ღ✿。现在的人们买房子★ღ✿，更加注重房子带来的精神附加值★ღ✿，追求一种理想的生活方式★ღ✿。中南集团★ღ✿，从文明城建的角度出发★ღ✿，致力于打造品质生活★ღ✿。我的“优”想家: 在微信公众平台发布#我的“优”想家#有奖征集活动★ღ✿。用一句话概述你理想中的家是什么样子（例如★ღ✿：希望家周围有个公园★ღ✿，每天早上可以晨跑★ღ✿。）发朋友圈★ღ✿，截图★ღ✿，让中南君知道★ღ✿，就有机会获得上海迪士尼门票一张★ღ✿。
推出大型招募“百万首席城市运营官”事件★ღ✿。新颖创新的招募方式“学富5车★ღ✿，码到成功”★ღ✿，数字营销★ღ✿、H5★ღ✿、线下报纸★ღ✿、kol等媒体进行大肆渲染★ღ✿、报道★ღ✿、推进活动进行★ღ✿。首席城市运营官——打造未来城市★ღ✿，创造未来城市生命力★ღ✿。
引爆点设计★ღ✿，一份前所未有的价值100万人民币的城市运营官工作★ღ✿。这是世界上最好的工作★ღ✿，100万只有三个任务★ღ✿：挑刺★ღ✿、传播★ღ✿、大使★ღ✿；这是世界上最苦的工作★ღ✿，要站在城市发展的至高点看问题★ღ✿，只有三个条件★ღ✿：前瞻力★ღ✿、创想力★ღ✿、分享★ღ✿。双线并举★ღ✿，品牌落地★ღ✿，明线-争议线★ღ✿：惊人招聘广告★ღ✿、惊人应聘试题★ღ✿、惊人工作职责★ღ✿。暗线-品牌线★ღ✿，品质生活★ღ✿，智慧科技★ღ✿，社会责任★ღ✿。事件演绎分为三段★ღ✿，热点导入联合3大招聘网站专区★ღ✿、惊人招聘内容★ღ✿、惊人考核流程★ღ✿、惊人工作职责★ღ✿、为期1个月招聘★ღ✿。热点引爆现场直播★ღ✿、网友热议★ღ✿、大佬点评★ღ✿。热点延续★ღ✿，媒体发布凯发K8国际★ღ✿，#城市运营官宣言#★ღ✿，城市地产门户★ღ✿。
第二炮★ღ✿：首席城市运营官千人考★ღ✿。B站★ღ✿、乐视★ღ✿、斗鱼等内地多家在线直播平台★ღ✿，直播★ღ✿；中南首席城市运营官★ღ✿，玩真的★ღ✿；第三炮★ღ✿：首席城市运营官签约发布会★ღ✿，围绕着首席城市运营官签约发布做二次传播★ღ✿，放大效应★ღ✿；放出城市运营宣言★ღ✿；城市运营中国门户★ღ✿；城市运营中国行动启航★ღ✿；第四炮★ღ✿：城市运营中国行动★ღ✿。
软文方向示例★ღ✿：中南集团★ღ✿，百万城市运营官招募大赛★ღ✿，城市运营官★ღ✿，世界上最另类最具挑战性的工作★ღ✿，从城市运营官看中南的发展模式★ღ✿。城市运营官助力中南创造城市未来★ღ✿。话题方向示例★ღ✿：我要参加“城市运营官招募★ღ✿，赢在中南”活动川原洋子★ღ✿，城市运营官是借机炒作的还是真有其事？
第三阶段★ღ✿，做场至美生活★ღ✿。第一波★ღ✿：线下活动★ღ✿。“至美生活”秀★ღ✿。打造中南城市”体验馆“★ღ✿，让消费者亲身感受中南城市运营商的魅力★ღ✿。第二波★ღ✿：打造生活方式
网络口碑★ღ✿，新闻软文★ღ✿。在这个以消费者为导向的时代★ღ✿，谁为消费者想得更多★ღ✿，谁就能够成为市场的赢家★ღ✿。体验式营销成为时代主流★ღ✿，中南围绕“优+★ღ✿，未来+”的营销大主题★ღ✿，开展“城市体验馆”线下活动★ღ✿。在这样一个有限的主题空间★ღ✿，前来参观的消费者可免费体验到中南的住宅类型★ღ✿、住宅构造★ღ✿、住宅配套设施★ღ✿、住宅周边★ღ✿、交通等等中南的整个城市建设★ღ✿，同时也有专人解说中南的整个发展规划和对城市未来的构想★ღ✿，让消费者从身到心体会到中南城建的魅力★ღ✿。
欧赛斯从营销策划专业角度总结方案★ღ✿。首先★ღ✿，我们对中南建设集团品牌进行理解★ღ✿，包括对中南建设集团品牌认知的解读★ღ✿，中南建设集团目标客户的解读及描述★ღ✿，中南建设集团核心竞争力的梳理三个部分★ღ✿。整理中南五大核心竞争力★ღ✿，全产业链优势★ღ✿，5U+价值体系★ღ✿，品牌公信力★ღ✿，丰富案例经验★ღ✿，NPC技术★ღ✿。中南建设在营销推广上要站在城市的高度★ღ✿，引领居住方式变革★ღ✿，开启城市美好未来★ღ✿。创造共荣生机的城市运营商★ღ✿，地产领航先锋★ღ✿，建家·筑城·启未来★ღ✿。注重品质★ღ✿，狠抓质量★ღ✿，四商联动★ღ✿，创造城市生命力★ღ✿。5U+战略★ღ✿，引领居住方式变革★ღ✿。居住更智能★ღ✿，生活更舒适★ღ✿，畅享居住乐趣★ღ✿。最具影响力的城市运营商★ღ✿，中南建设精神★ღ✿、理念和价值观的传达★ღ✿，同时又表达了中南建设的社会责任感★ღ✿。AG凯发K8真人娱乐凯发K8真人凯发K8旗舰厅★ღ✿，台湾积体电路★ღ✿，凯发k8国际手机★ღ✿，
